2017，你能享受的后一波钻展红利期|杭州淘宝代运营|【

 

　　

　　摘要：钻展的核心就是人群的精细化投放，就像直通车的核心就是搜索竞价排名一样，所以钻展存在这么久，今年才会爆发的原因也很简单，等了这么久，现在才顺应了时势。

　　

　

　　

　　在16年的时候，我们曾经聊过一个话题，17年会是钻展的爆发年，9月为节点。可以这么理解，在17年9月份之前的钻展，依旧是红利期。

　　

　　前几天跟一业内大咖聊天，聊到今年大淘宝各大分支的趋势，我们俩一致认同钻展一定会爆发，然后聊到一个小道消息，钻展会增加淘宝直播广告，意味着在看直播的时候会看到钻展的广告。

　　

　　先回顾一下开年后钻展的一些变化：

　　

　　1、3月2号晚上，计划投放时长出现了一个改变，刚开始如下图：

　　

　　1.png

　　

　　但是在3号的时候，我发现变成了如此：

　　

　　2.png

　　

　　当天所有的账户都突然出现了点击效果，但是转瞬即逝，这是两个细微的变化，只能反射出一个问题，那就是官方在迫切的研发和上线新功能。

　　

　　2、时间可以保存为模板

　　

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　　从去年的单品推广上线，地域可以细分到市级单位，就能感受到，钻展已经开始加快脚步去更新完善它的实际使用效率了。

　　

　　3、钻展智能定向新升级—增加宝贝人群，简而言之，由原来的直接定向店铺，到可以直接定向单品，这是一个质的升级，对人群的更加精细；同时，钻展“类目型定向_兴趣点”即将上线，兴趣点是根据消费者的近期行为，提炼出意向度高的购物兴趣点，掌柜们通过搜索关键词即可找到对应意向人群。是兴趣点定向的升级版。

　　

　　这一系列的更新，改版，从去年下半年开始就加快了进度，今年刚开年就继续马不停蹄，只是更加印证了官方对钻展的重视。

　　

　　我们回想曾经直通车的推广历史，不难发现，抢占了刚开始直通车红利期的商家前期都走的很快，Zui初都不叫低价卡首屏，因为随便出，ppc也就只有几毛钱；那个时候买家养成的购物习惯是搜索选择，而任何广告形式要想站稳脚跟，一定要跟消费者喜好吻合，所以很长一段时间内，跟搜索相关的手段都在商家中疯狂流行（标题优化和直通车），但现在趋势已经逐步在向精细化，碎片化流量转移了，有两个现象，大家一定深有感触，打开手机淘宝，首页上大多都是你想要或者喜欢的宝贝，同时，作为商家，后台流量结构出现越来越多非搜索流量，以手淘首页和手淘免费其他为多，人群的精准推送，是官方的趋势，重点是买家也逐步养成了被动接受的习惯，钻展的核心就是人群的精细化投放，就像直通车的核心就是搜索竞价排名一样，所以钻展存在这么久，今年才会爆发的原因也很简单，等了这么久，现在才顺应了时势。

　　

　　大多数的类目，现在的ppc都还处在一块钱左右，甚至几毛钱，当然，已呈上涨趋势。

　　

　　顺便说说，2017钻展将会有的三大趋势。

　　

　　第一，钻展变身日常推广工具；进军钻展领域的商家和研究者将会越来越多，势必竞争会越来越大，市场会越来越活跃，总资源位越来越多，人群更加精细化，玩法越来越多，预计会从6月左右开始出现市场分水岭，极有可能出现的一种情况是，之前你听过钻展，但大家谈论的少，玩的人更少，突然之间，身边的人都在讨论钻展该怎么做，而不是要不要做，当你反应过来的时候，世界已经变了。

　　

　　第二，钻展智能化；主要体现在两点，一是钻展的投放人群会越来越智能，官方会给予的越来越细分，原来达摩盘的神话，会逐步的走下神坛，各种智能人群包和官方定制人群包会上线，有的只是惊喜，二是市面上必然会出现很多钻展的第三方辅助软件，之所以现在还没有，是因为目前官方给出的api接口少，我相信，市面上已经有一大批软件公司架构完成，只等接口了。

　　

　　第三，三剑客流量细分，推广结合。直通车，钻展，淘客，作为淘宝力量Zui强大的三大推广工具，论效率，权重，影响力，都举足轻重，之前天下混沌，市场混乱，很多草根商家对于正规的运营手段的不屑，让正规的推广工具总是发挥不出很好的作用，而自从限制抄单，未来会取消销量，千人千面等出来的时候，必然注定了三剑客流量和作用会明显细分，钻展就是拉流量的工具，它就负责了千人千面下的人群划分和拉新工作，直通车就是一个转化工具，所以会有众多直通车打爆款的教程，淘客就是一个活动工具，淘客高佣金冲量也是屡试不爽的前期冲销量手段，这样的坏处就是商家必须投入更多的精力在细分流量玩法上，否则就会被竞争对手弯道超车。

　　

　　综合来说，当我说2017是钻展年的时候，我依然认为爆发点会在9月左右，所以9月之前，所有的钻展都是红利期，这半年，可能是你拿到钻展Zui低ppc的时候。

 

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