头头是道许维：下一个能产生独角兽的战场，也许就是内容付费平台

文/天下网商记者王佳健

编辑/周麟

3月9日，罗辑思维创始人罗振宇公布内了容付费产品“得到”的Zui新数据，app总用户数超过558万，日均活跃用户数超过45万人，目前专栏累计销售144万份，总营收在1.6亿左右。

这是罗振宇关于内容付费交出的Zui新答卷，数据公布的同时，罗振宇宣称，《罗辑思维》将从视频节目转为日更的音频节目，并且只在得到app进行推送。

罗振宇的调转船头，某种程度上也宣告了在内容付费的产业里，音频或许是一个更恰当的形式，而这方面，喜马拉雅fm无疑是目前中国Zui大的一只独角兽。去年12月，喜马拉雅fm操办的首届“知识狂欢节”单日销售额达到了5088万，马东的《好好说话》以555万元夺冠。

得到和喜马拉雅，已经是内容付费领域的两个，身后更有知乎、分答、十点读书等众多基于内容付费的平台型产品。

在这个不断被资本热捧，同时又被媒体围观的风口里，知识的价值似乎被“重新”挖掘了出来，但焦虑、疑惑、迷茫也始终困扰着内容创业者，以及那些开始为内容付费的用户。

2017年，谁能走得更远？

罗振宇认为，内容付费是在时间被碎片化的时代里，满足了用户对知识的焦虑，这就是产品的价值之一。罗振宇甚至提出，在时间碎片化的今天，为用户提供碎片化的学习方法，某种程度上正孕育着一个产业级的机会。

喜马拉雅创始人余建军对音频这种媒介形式同样信誓旦旦，语音识别技术的运用，加之手机、汽车、智能家居等无处不在的移动设备，未来移动音频将更快捷、更轻便地抵达用户，伴随用户24小时的生活。

对于这些风口浪尖，投资人怎么看呢？《数娱工场》就此与头头是道董事许维进行了一场对话。

许维曾是《天下网商》执行主编，后历任明道产品副总裁、优酷自频道市场总监，目前是头头是道泛文化产业基金董事，负责教育领域的投资，这个由吴晓波和曹国熊创办的投资基金此前就参与了包括喜马拉雅、十点读书等项目的投资。

关于内容付费，以及教育，许维认为，内容付费与图书出版非常相似，表现形式上不同，但内在逻辑是一致的，基于兴趣引发的消费，就像买书，但不一定看。

从这个角度看，内容付费和教育产品有显著区别，后者具有明确的目的性，属于刚性需求，其服务效果是可被评估的。

而下一个能产生独角兽的战场，应该就是内容付费平台。

以下是对话内容，经《数娱工场》整理。q=数娱工场  a=许维

q：从问答类知识付费产品，到喜马拉雅、得到这类音频课程，内容付费是不是越来越走向教育？

a：不要从产品形态上去做区别判断，本质的区别是背后的用户需求。手机是产品，需求是什么，是需要传递信息，是联系，这个需求的解决过程是烽火，飞鸽传书，书信、手机。

教育产品一定带有非常明确的目的性，属于刚性需求，它解决的是跟考试、升学，服务效果是可评估的，Zui终效果没有办法评估，没有一个事情（考试）作为终结，就不太是一个典型的教育产品，早幼教除外，它们有一种钢性的需求在里面。

而且教育是有一个时间周期的，过了时间周期，就不会在用这个服务了，我经常问创业者，你的生命周期多长？续费率多高？内容付费没有这个限制，它可以是几十年。

知识付费是保罗万象的，它不指向任何效果，没有人去评估你，考核你，你自己愿意学就学，不学也无所谓，这是知识付费的特点。而且，人群非常大，没有细分，人的需求会不停的变动，今天看历史，明天对量子力学感兴趣，如同书架上不同门类的书籍。

知识付费其实和图书出版非常类似，虽然两者从形态看差了很远，但生产这个产品的过程是极为相似的。比如一本书，需要分析市场需求，完成卖点提炼、策划包装、营销推广，理论上讲，的出版人更适合转型成为内容付费的运营人。

以前，图书出版行业可能觉得自己的下一代是电子书，现在看来不是，内容付费产品才是下一代的东西。

q：为什么现在的内容付费类产品更多的是以音频形式呈现的？

a：音频是天然做知识的，视频是天然做娱乐的，知识用声音是可以承载的，伴随式的音频，开车也能听，音频更适合。

q：喜马拉雅和得到代表了两种不同的模式，Zui终会留下谁？

a：喜马拉雅就像新华书店，他做的是流通（分发），得到更像是优衣库，有自己的门店，内容也自己做，前店后厂。

到底是谁能胜出呢？不是优劣之分，可能决定的是团队，运营。

q：内容付费起来后，太多人往里冲，但好像也没赚到钱？

a：马太效应，让多的人更多，少的人更少，任何的企业都逃不出去。电影也是如此，头部内容占据了大量票房，财富分配也是如此，如果没有国家干预，分化会更加严重。

q：2016年一对一问答形式的平台在兴起之后逐渐降温，这里面有必然性吗？

a：一对一的服务，有一个致命问题，供给方和需求方对于价格的认知是不对称的，提供知识的人觉得低估了，然而，需求方会觉得价格挺高，一个小时就要几百块钱。这个事情没有办法长久。

所谓的共享、分享，运行一段时间后，基本上80%会成为职业人的状态，个人占到一点点。好比共享汽车，之前可能会打到宝马，甚至保时捷，现在，大部分都是职业的人在开。知识共享平台也一样，活跃着的有理财规划师、健身教练，它Zui后还是会变成b2c的东西。

当然，创业者决定创业，这个市场需求他肯定认为是无比刚需的，问题是，有同样需求的人会有多少，当成一个梦想去做是一回事，投资人考虑的是另外一回事，投资人看大概率，小概率事情太多了。

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