杭州天猫代运营 详解新手如何选择主推款

 新手在开完店铺后都不知道如何去选择店铺的主推款，有些卖家都是随便的去选择款式，也没有什么依据，就是这么的任性。我就是要推这个款式。推着推着发现有点不对劲。有点力不从心的感觉，那是你在前期没有规划好，导致你后面的路走的有点艰辛。所以当你在选款的时候就需要你去分析什么样的宝贝更能吃香。尤其是服饰鞋包类目。这个都是需要分析，每年的流行元素基本是都不一样的，如果你推错款式了，那只能看着别人赚了。

1、同行选款

当你不知道如何去选款的时候，你可以看看你同行的什么样的产品卖的好，要多找几家，仔细的去对比分析，看下他们的 共同特征是什么，有哪些是相同的点，比喻说今年流行什么款式，什么元素，什么颜色等等。如果你去找主推款的时候，是不是可以找到相同特性的宝贝去推呢。这个方法也是比较简单对新手卖家来说还是比较容易去实现的。

2、平销选款

这个选款相对与小卖家来说是比较不错的方式，什么是平销选款呢？通过对你店铺宝贝的数据分析，看哪些宝贝表现好，这个需要很多时间去看的，如果你想快点知道你的店铺主推款，这种方法是不行的，比较慢。不过这种方法还是比较好，有些卖家可能会出现这种原因，他选择的主推宝贝推广，然后发现其他没加大推广的宝贝数据却比较好。这个时候你可以考虑对那个宝贝进行主推，是不是比你选的主推款要容易一点呢！

3、活动选款

这个方法相对于前面两个方法要求高一点。因为你的店铺都是满足一类人群的，你店里的宝贝基本上都是差不多。你选几个价格差不多。编辑好海报，放在你的店铺首页或者宝贝的详情上，海报上可以写上这两款宝贝几号上架，有喜欢的小伙伴可以收藏加购物。上架当天有优惠什么的，你看下你的几款宝贝到底哪一款要表现好一点，这个方法对你的店铺要求比较高的。一般新手卖家不推荐，但是也有好的新手卖家可以试这个方法。不仅能测出主推款，还会给你的宝贝增加人气，也可以通过这种方法进行破零。

4、直通车精准测款

这个方法是比较准确测出主推款的。很多淘宝上热款都是通过直通车进行测款的。但是对新手卖家来说推广费用是比较高的。但是很有效。如果你想打造自己的热款，那种方式测款是必须要学会的。那么这种方法我也会亲自实操给大家看的。

首先你可以通过上面的方法选出比较好的几款产品，当然了你也可以评你的经验去选几款你觉的比较好的宝贝，进行测款，在测款前需要准备直通车的创意主图，创意标题，以及关键词。

一般创意主图需要准备4张，创意标题和关键词一样。那关键词出价需要比你行业出价要高，这样能够快速测出你宝贝的数据。一般要测几天时间，直到能看出数据为止。那么我们需要看什么数据才能证明你的宝贝可以主推呢？很多新手卖家都会看直通车转化，那你就错了，新款零销量零评价。

当有买家通过直通车进来，基本上是不会进行转化的。那我们要看什么数据呢？一个客户通过关键词搜索看到你的直通车，点击进去看了。他要喜欢你的宝贝肯定会收藏或者加入购物车。那么你可以看你的宝贝在直通车推广中，收藏加够率高不高。用收藏人数和加购物车人数除以你的点击量。分开来算哦！看你直通车带来的访客中收藏加够的人多不多。这个要看你什么类目，每个类目标准是不一样的。收藏加够率越高越好，这个说明你的宝贝人气比较高。如果做好基础销量你的宝贝还是有潜力的。

通过正确的方式测出来的款式，那么你在后期推的时候就不会那么吃力，很多卖家在测款的时候数据没有把控好，结果在推的时候就会比较吃力。你的推广费用也比较大。一个主推款到底能不能担任你店铺的顶梁柱要看你测的精不精准了。

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