浅谈直通车推广对于个性化流量的帮助|杭州天猫代运营|杭州铸淘

 接上篇，我们把直通车对免费流量的影响，分成几个部分来分析，这一篇来分析，这个客户点了我们的直通车没有任何后续行为，比如没有点击收藏，购物车，没有咨询客服，没有收藏店铺，更没有跟客服沟通下单，那么这样的直通车流量对于店铺有什么帮助呢？

前面在分享每日好货的时候，有跟大家说过，现阶段的淘宝搜索引擎，个性化流量很明显，无论是手机端还是电脑端，我们以手机端为例子，登录任意个淘宝账户，随便搜索一个关键词即可看到，手机端搜索排序显示如下的结果。

基本上搜索结果前面几名，都是我们Zui近浏览过的店铺，所以这一部分流量，因为有直通车引导，买家没有购买，他们在搜索引擎中搜索的时候，我们店铺的宝贝就会优先展示，这就是直通车推广对免费流量的第一层帮助。

而且这个流量的数值将会随着直通车推广带来的访客数增加而增加，一般是隔天体现出来这部分流量增长。当然不是所有的类目都会有这么明显的效果，一般情况下适合那些购买决策周期比较长的类目，比如家具类目，大家电类目等等高客单价的类目，推广直通车就会很明显的看到这些类目的相关免费流量数据增长。

除了影响这个地方，还有另外一个地方也会有老客户流量回来，就是在登录淘宝帐号之后，顶部我的淘宝下面有个我的足迹，如图所示，这个地方也会有流量反馈回来，同样是直通车推广越多，这部分流量相应也就越大。

同样在手机淘宝客户端我的淘宝那里也有【足迹】这个入口，点击过去也是可以看到我们Zui近浏览的宝贝，如图所示

上面的路径把那些浏览过我们宝贝的买家牢牢的圈住，随着付费流量的加大投入，这部分流量就会越来越多，直接体现是手淘搜索流量的增加，以及淘内免费其他等一些渠道的流量增长。

其实，不管是直通车付费推广也好，还是钻展付费推广也好，只要能大批量吸引淘内访客点击我们宝贝的推广，均有这个效果，包括一些活动，比如天天特价、淘宝客推广、聚划算、淘抢购等等，有活动经验的同学会发现，参加完活动一般后续2到3天内流量还是很高的，就是这个原因。

所以在个性化搜索时代，大家要想法设法增加自己宝贝和店铺的曝光率，让更多的人看到你的宝贝，这样才会锁定更多人群，从而推送到更多人群面前。

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