神奇的失传百年直通车秘技--直通车拖价法|杭州天猫代运营|杭

 直通车拖价法的基本原理：当一个关键词拥有足够展现、点击次数和点击率的时候，这个关键词的质量得分会提高；当质量得分提高之后，又会反过来影响你的实际直通车扣费和排名情况。

第一步：才添加的时候8分，进行拖价。

第二步：拖价带来排名位置上升，获取比较好的展现和点击次数和点击率，导致质量得分上升。

第三步：质量得分上升，扣费降低，拖价成功。

那么问题来了，如何保证拖价后，那个关键词能有足够的展现、点击和点击率呢？

影响点击率的直接因素：标题、位置、图片

影响程度：图片〉位置〉标题

影响点击率的间接因素：销量、宝贝价格

影响程度：销量〉宝贝价格

让宝贝上车，第一步就是选款。可以说款选对了，你就成功了一半。选款三大要素：利润、销量和人气。中小卖家开车的时候应该从1-2个爆款出发来开，集中优势兵力，打造自己店铺的爆款产品。

接下来，万众瞩目，我们来实操大揭密直通车拖价大法！

我们要把我们的宝贝拖到什么位置，首先我们来看一个图：

根据我们大量的实操经验证明：在淘宝关键词搜索首页，Zui右边的前3个位置展现情况，但是花费很高；相比之下，首页Zui下面的5个展示位置，展现也很好而且花费不是很高。因为人的视野具有连贯性，通过自然搜索下方的自然下拉自然就拉到了每页Zui下面的5个位置。所以首页Zui下方的5个位置是我们拖价的黄金位置。如果只是片面追求高排名，往往花费太大而失去后劲，鸡飞蛋打，没有意义！没有转化的推广是没有前途的，也无法保证后续的持续稳定。

如何拖？在淘宝千人千面的今天，如果拖价到我们想让它在的指定位置？

请看下图：

这个词我们拖了3次了，目前已经从1元左右点击单价拖到现在点一次4毛钱的水平了。质量得分已经是10分。再拖2次价格还能更低，基本也就稳定了。这次给大家强调的是，拖价合适就好，不要过分的追求低价。比如这个词，我们的投入产出比已经在30了，没必要拖得再低，再低就容易被其他会拖价法的同行超越了。“打江山容易，守江山更难。”

大家根据直通车后台这个综合排名指标就可以对自己的关键词进行拖价，每一次拖价后等个几个小时看下质量得分有无变化，如无变化多等半天或者1-3天，等还是排那个位置，但是出价可以低了的时候就拖低出价就可以了。

Zui后给大家说下，还有一个小窍门，如果当你主推宝贝在拖价完成后，展现和点击率有反复的话，不用再把价格拉高，这个时候你只需要把直通车推广计划的整体比例提高些，就可以保持稳定了。再等过个3-7天，质量得分更加稳定的时候，这时再去掉推广计划的比例恢复到正常即可。

让天下没有难开的直通车！

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