杭州淘宝代运营 直通车扫盲：“直通车到底如何去开？”

 都说难者不易，易者不难。

“难”是因为你不懂，继而不会，所以无从下手；

“易”是因为在做之前有过透彻的了解、分析、执行、并且善于监控与总结。

同样开车也是这么回事，继上次“如何精准开车，提高直通车的转化”分享之后，有很多朋友留言了，大概的意思是：希望能详细深入了解，这点我倒是很赞同，你连直通车是个什么东东，有什么习性都不晓得，能开好车吗？

当然也有人一直很想学黑技术的，在这里我想说：这些触犯淘宝规则性的东西，还是不要执着的好，尤其是这些内容已经泛滥并且有明确处罚的时候，看在大家这么拥护平台的份上，可以讲解一下边缘性的内容给大家，一样可以提高你直通车的转化并能降低你的出价，大家感兴趣，可以留言，需求量大的话，我可以考虑犒劳下大家哦。

今天分享的是“直通车如何去开，如何才能开的好”！

为方便大家了解，我们先从以下几个方面来认识：

一、正确认识直通车；

二、全面解析如何提高直通车转化；

三、如何维护以及与自然搜索等相结合。

先从第一个话题说起：

1.直通车是什么？

2.你为什么要开车？

3.什么时候可以开车？

ps:先来张图，振奋一下各位的心情

看看图1的数据，这样的数据大家是不是都想要？想要，就先把基础打好哦。

先回答我第一个问题：直通车是什么？

可能有的人会说：直通车就是推广的一种工具，还能是什么？还会有人说直通车是店铺引流量的，甚至还会有人觉得直通车就是砸钱的等等，各种各样的说法都有，你们想的都对，但是都是片面的，我在这里用一句话概括一下直通车到底是什么，你们只要明白这句话，就可以深刻了解直通车到底是什么了--直通车是锦上添花，但不会是雪中送炭（这里插一句话，不论何种推广，在新品期的数据是很重要的，所以制定一个新品期的流量、销量是至关重要的，不然什么都是浮云，这个大家不会做的可以加文章Zui后的旺旺群，联系群主送你）。

第二个问题：你为什么要开车呢？

给必须开直通车的理由：

1.直通车是淘宝流量的主要来源收入之一；

2.直通车是除自然搜索外Zui主要的流量入口；

3.直通车是中小卖家Zui有效的引流工具；

2016年关于直通车的各种规则变化，就是让店铺更依赖直通车，尤其在2017年注重人群标签的时候（当然除了直通车外，智钻/dmp也是可以圈人群的）。

所以，你说你要不要开车呢？

要开车，就需要锁定人群，给人群打标签，先看看下面的数据。

如图2：

通过上图我们不难发现，直通车关键词里面精选人群里面的数据，不同的类目不同的产品不同的客单价在这里所设置的都是不一样的，具体如何进行筛选，会在系列文二中讲到。

图3：

这是钻展里面的访客定向，是可以用来拉新（简单来说就是扩展人群，也可以抢竞争对手/竞品的流量）

图4：

这是达摩盘里部分标签的展示。

所以不管是直通车、钻展或是达摩盘，都是可以给店铺圈人群打标签的，方便你对自己店铺的人群画像做出判断。

第三个问题：什么时候可以开车呢？

图5：

图6：

图5是没有销量的时候去开的，图6是有一百多个销量的时候去开的（不要说产品不同，怎么可以做对比呢，我可以很肯定的告诉你，这是一家旗舰店，只是子类目不同，而且我只是想要说明一个质量得分的问题，所以不用纠结）

我们可以很明显的看到不管是分，还是出价都存在很大的差别。这里要强调的第一点是：

1.如果在资金不足的情况下，建议在产品有销量有评价的基础上去开车，这样你的数据会漂亮一点。

补充一句，刚才提到的质量得分，要简单的做下说明，希望大家能够明白到底要不要过于执着质量得分。

很多商家朋友或是运营朋友们都知道：扣费=下一名出价*下一名质量得分/自己的质量得分+0.01,所以理当的觉得只要我的质量得分高了，我的扣费就少了，是，我不否认从理论上来讲这样理解完全正确，但是我想说：如果有天你其中的一个关键词的质量得分只有5分或是3分，可他的转化率却是你其他核心关键词或质量得分10分、9分的几倍，你会将这个关键词删除嘛？至于会不会删除，我相信大家心里都有一个答案，在这里我只想提醒一句：我们千万不要忘了，来开店的Zui根本的目的是什么：我们是来赚钱的。

给大家强调的第二个点是：

在自然搜索流量下，每天有稳定的成交并且直通车出价在你承受范围之内可以开车。

如果在自然搜索下没有稳定的成交，建议大家先不要急着开车，因为不管是直通车关键词成交还是自然搜索关键词成交，都是会相互影响的，单方面的靠直通车砸钱带动自然搜索，真的不太适合中小卖家；再一个如果关键词的出价不是你能接受的（一般我们都是会先出在16-20排名以内），那你依然不适合开车。

因为一个宝贝可以添加Zui多200个关键词（这里不是让你全部写满哈），如果你一个关键词的出价都接受不了，多几个关键词呢？多几个推广宝贝呢？下面的这张图是一个关键词的出价，我想问下，有多少商家愿意出价，有多少商家愿意花钱去打造，结果不用和我说，心里有数就好了哦。

图7：

讲到这里今天的文章大致上就结束啦，现在让我们简单的回顾下今天的内容都包括了哪些：

1.直通车是锦上添花，不会是雪中送炭；

2.开车是要获得新的流量新的机会以及新的人群；

3.要选择合适的产品在合适的时间点去开车；

4.质量得分新的认识

看完这些今天的你是不是又进步了一些呢？相信大家对如何开直通车心里也有了大致的方向。

因为今天是系列文之一，大部分属于理论知识，所以难免有些枯燥，但是我希望大家能够静下心来慢慢的去看完他，做好店铺远远不是砸钱这么简单，或者头脑一热，冲动做事。万丈高楼平地起，只有地基打好了，楼才会稳。

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