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浅谈直通车推广对于个性化流量的帮助|杭州天猫代运营|杭州铸淘

发布:2017-04-06 10:55,更新:2010-01-01 00:00

 接上篇,我们把直通车对免费流量的影响,分成几个部分来分析,这一篇来分析,这个客户点了我们的直通车没有任何后续行为,比如没有点击收藏,购物车,没有咨询客服,没有收藏店铺,更没有跟客服沟通下单,那么这样的直通车流量对于店铺有什么帮助呢?

前面在分享每日好货的时候,有跟大家说过,现阶段的淘宝搜索引擎,个性化流量很明显,无论是手机端还是电脑端,我们以手机端为例子,登录任意个淘宝账户,随便搜索一个关键词即可看到,手机端搜索排序显示如下的结果。

基本上搜索结果前面几名,都是我们Zui近浏览过的店铺,所以这一部分流量,因为有直通车引导,买家没有购买,他们在搜索引擎中搜索的时候,我们店铺的宝贝就会优先展示,这就是直通车推广对免费流量的第一层帮助。

而且这个流量的数值将会随着直通车推广带来的访客数增加而增加,一般是隔天体现出来这部分流量增长。当然不是所有的类目都会有这么明显的效果,一般情况下适合那些购买决策周期比较长的类目,比如家具类目,大家电类目等等高客单价的类目,推广直通车就会很明显的看到这些类目的相关免费流量数据增长。

除了影响这个地方,还有另外一个地方也会有老客户流量回来,就是在登录淘宝帐号之后,顶部我的淘宝下面有个我的足迹,如图所示,这个地方也会有流量反馈回来,同样是直通车推广越多,这部分流量相应也就越大。

同样在手机淘宝客户端我的淘宝那里也有【足迹】这个入口,点击过去也是可以看到我们Zui近浏览的宝贝,如图所示

上面的路径把那些浏览过我们宝贝的买家牢牢的圈住,随着付费流量的加大投入,这部分流量就会越来越多,直接体现是手淘搜索流量的增加,以及淘内免费其他等一些渠道的流量增长。

其实,不管是直通车付费推广也好,还是钻展付费推广也好,只要能大批量吸引淘内访客点击我们宝贝的推广,均有这个效果,包括一些活动,比如天天特价、淘宝客推广、聚划算、淘抢购等等,有活动经验的同学会发现,参加完活动一般后续2到3天内流量还是很高的,就是这个原因。

所以在个性化搜索时代,大家要想法设法增加自己宝贝和店铺的曝光率,让更多的人看到你的宝贝,这样才会锁定更多人群,从而推送到更多人群面前。

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