大家好，我是何浪老师，今天带来一个我们vip学员的案例实解，这个案例是我自己之前一对一指导带过的一名vip学员的店铺，由于篇幅限制，我在这里给大家解析到的是我给他的每一步指导方向和意见，很难具体到每一步操作，如果你想知道详细操作或者也想获得一对一的诊断指导，文章Zui后你可以找到我的联系方式联系我。

刚刚接到他店铺进行诊断的时候，我也是相当无语，先说说这位同学一个具体情况：

开店时间：2个月，接触淘宝1个多月，只会基础操作。

店铺情况：完全是个死店，0销量，0访客，0流量。

店铺类目: 想做男装，后面听我的建议重新改变做（我对所有同学的诊断都是以赚钱为目的，如果你的类目对你来说赚钱比较难，我会直接建议你换，我当时建议他不要做男装，因为男装相对其他服饰类目难度更大）

货源情况：自己在1688上找的代发货源，没有压货。

当时这个vip同学的店铺情况大概就是这样子，每天平均20个访客不到，更别说出单了。

店铺内情况大概就是如下，随便找了一些1688的款式，完全没有选过款，一共27款产品，定价情况也是完全没有任何参考，随意定价，所有宝贝没有销量。

这种店铺情况其实和我们大部分刚刚开店的同学都是比较类似的，自己开店上架好产品后就不知道如何进行运营了，也不知道该从什么地方开始进行优化，完全一头雾水，整天对着店铺后天点来点去，也不知道该做什么。

这位vip同学报名当天，在一对一诊断中我就指出这位同学的问题及改善意见，在这里列出来，情况相似的同学可以有对号入座，则改之无则加勉。诊断意见：

【问题1】：不会选款，男装所选择的款式过于“烂大街”，都是属于基本款，也毫无款式特点，男装款式相对女装较少，所以款式选择尤为重要，而行业难度本身也比女装更大；

【如何优化】：结合这个vip同学的实际情况和经验，我直接建议他重新选择行业，甚至可以考虑女装行业，结合选款测款方法，相对来说，比他目前的男装店铺能够更快盈利。

【问题2】：店铺内只有27款宝贝，对于服饰鞋包类目而言，不利于引流，宝贝数偏少；

【如何优化】：针对他的情况，我让他学习了选款测款的课程方法（选款测款不是一篇文章就能写完的，所以在此不赘述），现在更换了行业，改做女装，下架了所有产品，前期花5天时间，确定了风格定位：春夏主打小清新、文艺、棉麻简约风格款式，秋冬主打高端简约，欧美风格，以大衣为主。所有产品的定价控制在利润比例50%左右，每7天上新n款产品，前期共上新大概40款产品，这里为什么要每7天上新，因为淘宝对于服装店的经常上新是有扶持，店铺有活跃度，产品才能够更好的获得展现，才能激活死店。当然，上新必做的一点是要能够拿到新品标签，有了新品标签，宝贝就能够有大量流量扶持，如何拿到新品标签，大家可以加入到何浪老师的诊断旺旺群：1446193185，私聊我，我可以一对一教你如何获得新品标签。

 

【重点】：很多同学跟我说风格定位：何老师，我做的是20-30岁的韩版女装，这个就是我的风格定位。每次有同学这么跟我讲，我真的是要吐一口老血。 大部分人以年龄来定位，这肯定是不懂定位的人，你问问你们身边的女士，他们买衣服的时候有没有年龄这样子的概念，纯粹就是定位给自己看。我们要做的定位是指风格特性，具体的产品类型。然后针对这个来选款，凡是有点女装经验的卖家都知道，如果卖的是时尚女装，基本客户的人群覆盖年龄跨度都会很大，完全可以从20岁到35岁去。所以这个年龄的定位对我们没有任何参考意义和帮助。

重新选款，上架后的全店产品，可以看出产品完全根据店铺风格定位进行选款。

【问题3】：这位同学对于选款测款的经验完全为0，而服装行业又是靠款式吃饭，款式决定了60%的盈利因素，如果不会选款测款，做店铺就相当于是完全凭运气来做。

【如何优化】：这里我首先让这位同学去学习了我们选款测款的课程，款式在于两点，一是选，二是测，而对于刚刚开始没有选款经验，又没有资金用于测款的同学，可以去跟款，就是根据市场的一些数据反馈，挑选适合自己店铺风格的款式进行上架。

这里由于篇幅限制，给各位同学几个实用的跟款建议：1、可以跟目前淘宝上比较火的明星同款，类似多个店铺都能卖的不错的明星同款；

2、通过查看生意参谋-市场行情-搜索词查询，可以跟市场上飙升搜索词（搜索人气比较高的词）的款；

3、在搜索页面点击“新品”标签，查看新品款里哪些新店也卖的很好的款（网红店、天猫店、大皇冠店的没必要跟，因为别人是靠粉丝卖起来的）

 

如果能够掌握选款+测款方法，服饰类店铺盈利基本都不成问题。

【问题4】：标题不会优化，所有产品的标题都是用的供应商原始标题，不利于我们真正想推广的产品进行引流，标题决定了你搜索展现的机会，标题如何写，用什么关键词写，直接就决定了我们产品的引流效果。

【如何优化】：在标题上，初期我只让他在主推款进行了比较仔细的标题优化，并非需要全部宝贝都重新优化，由于篇幅限制，这里只讲几个重点：1、因为风格定位比较细分，可以多用一些精准的关键词，流量少点都可以，比如：简约、百搭... 初期权重比较低，没有去抢大词流量，先从比较精准的关键词入手，可以在保持初期的转化率问题；2、标题要保持长期优化，流量要想保持持续的上升是需要经常从生意参谋-市场行情里进行找词，如果有符合宝贝的上升热词，就可以添加到宝贝，经常可以带来意想不到的流量上升效果。

 

下面给大家看下这位vip同学根据我的诊断优化后的一段时间的店铺优化结果：

这4个点是我当时给这位vip同学诊断后提出的主要的问题和优化建议，可以看的出，优化后效果十分明显，从4月开始10天时间，流量从0到每天600，后续又继续根据指导和课程扩展流量渠道，一个月时间平稳上升到日均3000流量，目前每天日均流量在3w左右，Zui高时可以到6w左右。

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二、我们的客户：

1.三星尊烨专卖店:（从天猫店铺的申请，到店铺的整体定位，视觉搭建，新店三个月销过150w，第五月突破月销500w。目前月销售额1200w ）

2.华为羽嘉数码专营店:（主营华为数码产品，合作后中心推广智能手环和无线路由器产品，从合作前的月销15w不到，接管后一个月店铺翻了3倍，第三个月开始月销售额稳定在150w以上。）

3.联想thinkpad徽湘专卖店:（主打高端产品，合作之前客户自己组建团队做，一个月10左右的销售，接管后*一个月销售额增长了3倍，目前月销110w）

4.南极人雅墨专卖店:（南极人童装代理商，合作*一个月，通过资源上了淘抢购，销售额突破60w。目前店铺排名类目前3）

5. wm旗舰店：（定位精品女鞋，合作之前店铺月销售2w多点，通过活动资源匹配，合作第二个月突破45w，销量增长20倍，目前店铺稳定在月销售100w左右）

6.一加一欧美范：（女装淘宝c店。客户从四季青采购货品，开始时货品很不稳定，经常断货，通过seo的优化和精准的选款，测款，快速打造了一款准爆款，目前店铺月销售额稳定在60w左右。）

7.喜路袋鼠旗舰店：（温岭的保暖内衣客户，自己有稳定货源，3个月做到月销60多万，第四个月140万，成为淘品牌，目前月销160多w） 杭州代运营公司排名|杭州天猫代运营公司|杭州淘宝代

 

三、铸淘服务

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