文 /徐露

编辑 / 张洁

微信公众号 / 服饰绘

“淘宝男装的转型并不容易。”

3月21日，在2017年淘宝男装商家大会上，淘宝服饰总监唐宋回顾了淘宝男装近三年内的变化，行业从爆款的天下，逐渐涌现出更多具有调性、原创性的商家，这个背后代表了商家经营水平的提高和消费升级引领的变化。

淘宝服饰总监 唐宋

去年，内容化在全年行业规划中被重点提出，商家们通过一年的钻研，在消费升级、人群升级的行业背景下，为内容化、社区化打下基础。

2017年，随着更多的内容涌现，淘宝服饰将从内容质量的提升入手，鼓励商家打造真正具有价值的内容。针对内容运营能力的提升，平台将通过三位一体的运营方式，将更多维度的商家，细分到内容产品矩阵中。

唐宋还在现场分享，淘宝男装将会在2017年基于原本的商家体系，通过店铺的实质内容，例如店铺时尚度、上新是否成体系、内容是否能够保持高质量，消费者互动方式等指标，进一步细分商家类型。

2017年淘宝男装商家大会现场

手机淘宝拥有多个内容的产品矩阵，每个产品面向的消费者具有不同特点，承担的销售方式也有所不同。根据特定人群、场景进行针对性的曝光，从而加大对男性用户的触达。在这个过程中，商家需要了解内容产品的不同定位，找到适合自己的产品进行深耕。

以下为会议现场具体分享的内容，经《服饰绘》编辑：

淘宝男装负责人亘白：男装17年行业规划和方向

淘宝男装负责人 亘白

通过四个方面对2016年进行总结：

1风格化：

随着消费升级、人群细分的演变，以往以业务角度进行卖家划分已经无法完全满足消费者的导购需求。这要求对人群要做进一步细分，对应卖家也要做细分。例如男装风格馆、原创、红人等。

2内容化：

年轻群体已然成为消费主体，消费习惯的改变重构了流量渠道，传统的中心流量渠道被弱化，通过内容带来的流量占比越来越高。

3产品化：

随着人工智能算法的不断升级，传统的小二运营重模式逐步转向“人货场”三位一体运营轻模式。如：手淘很多导购产品和市场大量采取算法匹配卖家和商品。

4生态化：

男装卖家如何紧跟平台趋势变化，由传统的爆款模式转向内容运营模式。需要快速掌握直播、微淘、视频等私域运营抓手，希望大家拓宽思路，充分借助达人/机构、跨界合作、外围资源等。

流量渠道重构是根据消费趋势变化而变化的。消费者需求、喜好、行为的变化，都是卖家伙伴需要高度关注的。围绕其中的建议包括：

1、品牌定位：精准确定自己的品牌定位，锁定某一细分人群，专注粉丝运营。

2、构建自身竞争优势：品质、风格、服务、价格等。

3、核心运营抓手：确定品牌定位，再找到适合的运营抓手。

4、团队配置升级：很多卖家成长很快，需要同步思考团队能力的完善升级。尤其是核心岗位的补足，例如内容、视觉、策划等。

淘宝男装卖家业务线负责人懿青：商家进一步细分

淘宝男装卖家业务线负责人 懿青

1消费升级促使个性化融合

通过大数据看消费升级。其中，淘宝男装消费者大于50%低于30岁，30%为29岁-50岁，Zui年轻的为00后，包含00后、90后、80后、70后，包含社会核心消费人群。

1、淘宝消费者呈现年轻化，店铺的定位及核心产品与年轻人群的某一人群相匹配。

2、核心购买人群集中在19-29岁；在其中找到合适自己产品的一个年龄段，深挖特点。

3、男女购买男装的比例趋势1：1，如何细分个性化的购物场景，视觉上分开。

频次：上新，季节。消费者购买频次增加，缩短库存深度，款式多，备料不备成品。

场景：搭配、圈子。通过搭配及生活圈无线端的展示，给消费者营造，开发，拓展场景感。

潮流：kol、热点。关注用户群体关注的热点，借助kol创造购买力和需求。

内容运营+个性运营=会员运营：

回归到运营的本质即会员运营。从商家自身的视觉、调性、品质、服务上满足消费者的需求，自然会有新会员进入。针对老会员运营，则需要体现他们的优越感和存在感。

2平台与卖家合体

商家结构由6大业务线分为5个，分别为人气爆款、风格馆、原创、红人星店、品牌商家，每个业务线有小二对接。要求如下：

人气爆款：即大c，淘宝前几年的主力军，价廉物美，因价格战导致利润下滑，由小二嘉乙全面负责帮助调整提升这条业务线。

风格馆：分为五大风格街头，日系，韩风，时尚上午，文艺复古，由小二香帅负责和各大场景的手淘app对接，形成一股风格潮流引领男装行业。

原创：原创的定义很多，这里讲的就纯粹原创，把原创的纯粹表现的淋漓尽致，让设计师充分的发挥它的想象，通过无线详情页的展示生动的把原创的故事讲给消费者，不，是同一爱好的原创朋友交流，由小二燕夕来诠释。

红人星店：电竞，主播，红人，明星等，如何让粉丝聚集，又能让粉丝传播及变现，由小二懿青带领。

品牌商家：解决货品生命周期的Zui后一环，及洞察年轻消费者的年轻趋势，从时尚，商务，休闲三个方向由小二嘉乙落地。

定制：设计师定制，品牌定制，个性化定制，一直不被人知，接下来从产品，前台透出等方面深入解决由小二姜齐来开拓。

特色商家：成为新商家的一个跳板，门槛低，得到官方扶持多，可以成为你进入淘宝发展的快车道。由小二姜齐负责。

除了以上六大业务线，今年新增了ka组，把各个业务线涌现出的真正有品质，有调性，有创意和内容，有爆发的卖家联合起来，聚焦资源整合，由小二蹄风落地执行，与六大业务小二共同赋能卖家。

淘宝男装内容端负责人晨飞: 多元化提升内容质量

随着消费者消费习惯的改变，营销型活动刺激越来越弱，获取内容的需求越来越强烈。同时，从手淘的渠道来看货架式、促销类的栏目越来越少，内容导购式栏目越来越多，流量占比逐年提升。

1不同类型卖家的内容营销玩法

内容参与型卖家（没有创作能力的卖家）：

没有创作能力的卖家可以先通过微淘私域运营，提升基础的创作能力，给粉丝提供内容，其次可以通过v任务方式和达人建立联系，卖家提供商品由达人撰写内容，推送到前台各个内容渠道。与此同时，淘宝男装今年会招募型男领域优质达人，建立ifashion男装专属的达人渠道，以及引入行业影响力机构来帮助这些注重内容营销，弱运营能力商家来产出内容。

内容创作型卖家（有创作能力的卖家）：

后期会开通手淘栏目的招稿通道，有创作能力的卖家可产出内容直接参与到渠道投稿，通过输出商品及店铺参与到手淘渠道。或者参加v任务小二任务，由官方小二发起微任务，商家提报符合主题相关的商品，由行业招募符合要求的优质达人产出内容输送到手淘渠道。

2淘宝男装重要阵地——专属男装频道上线

针对目前男性用户的需求，男装会在4月份针对pc和无线频道做全新改版，重点推荐优质卖家，并针对用户人群做分类及个性化展示。所有的打标卖家可以以单品、店铺及资讯的方式参与，优质内容做优先推荐。同时手淘5月份会有专属男性频道上线。栏目设置上会有图文资讯、清单、视频、直播、穿搭。对内容参与型卖家和内容创作者打标卖家的商品dsr及品质等多项指标系统筛选入库，手淘渠道同时间做内容输出。

3内容渠道多元化输出

除了卖家熟知的有好货、头条、必买清单等渠道，更多内容营销渠道来助力优质商家。

猜你喜欢：行业输出在商品池的商家商品，劣质类的商家无法进入。

生活研究所：符合渠道定位及商品规则的卖家参与，打标卖家优先参与。

有调的店：所有的卖家可以通过招商的形式参与进来，由类目推送到渠道，渠道产品会匹配是否符合人群定位的店铺，再进行商品的筛选。

今日推荐：在系统池的商家可以进行个性化推荐；

铺子集：在活动和日常根据主题和风格包装不同店铺。

好店：单个推荐店铺，可以与达人参与或者卖家自己产出内容由行业投稿。

42017淘宝男装卖家转型五步走

货品区分：提升货品品质，提升货品竞争力

店铺区分：形成自有的风格及特色

私域运营：注重微淘、直播及店铺个性化等私域运营

内容营销：积极参与各种内容营销，推广自己的产品

内容创作：自建或者合作设立专职内容运营人员，不断提升店铺内容创作能力

ifashion男装卖家大会获奖店铺

亲临现场图

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二、我们的客户：

1.三星尊烨专卖店:（从天猫店铺的申请，到店铺的整体定位，视觉搭建，新店三个月销过150w，第五月突破月销500w。目前月销售额1200w ）

2.华为羽嘉数码专营店:（主营华为数码产品，合作后中心推广智能手环和无线路由器产品，从合作前的月销15w不到，接管后一个月店铺翻了3倍，第三个月开始月销售额稳定在150w以上。）

3.联想thinkpad徽湘专卖店:（主打高端产品，合作之前客户自己组建团队做，一个月10左右的销售，接管后*一个月销售额增长了3倍，目前月销110w）

4.南极人雅墨专卖店:（南极人童装代理商，合作*一个月，通过资源上了淘抢购，销售额突破60w。目前店铺排名类目前3）

5. wm旗舰店：（定位精品女鞋，合作之前店铺月销售2w多点，通过活动资源匹配，合作第二个月突破45w，销量增长20倍，目前店铺稳定在月销售100w左右）

6.一加一欧美范：（女装淘宝c店。客户从四季青采购货品，开始时货品很不稳定，经常断货，通过seo的优化和精准的选款，测款，快速打造了一款准爆款，目前店铺月销售额稳定在60w左右。）

7.喜路袋鼠旗舰店：（温岭的保暖内衣客户，自己有稳定货源，3个月做到月销60多万，第四个月140万，成为淘品牌，目前月销160多w） 杭州代运营公司排名|杭州天猫代运营公司|杭州淘宝代

 

三、铸淘服务

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