直通车逻辑及常规养词手法 杭州天猫代运营|【杭州铸淘网络科技

今天给大家分享的是直通车的一点点逻辑，并附带一点常规养词的手法。

注：这篇文章的理论性多一些，但是我个人认为只有你了解了原理，你才能更好地实操。

首先和大家说一下直通车的质量分，以及权重的解读（这块是基础，老手请跳过）。

一、首先我们说质量分

那么什么是质量得分呢？

首先我要强调一下，直通车并不是说你点击做到多少，转化做到多少，达到一个分数线，达到一个指标就给你9分10分。而是关于这个词，在所有人中，多少名，是10分，接下来多少名，是9分，以此类推。这个大家一定要明白。

比如，前一千名，10分。然后一千名是9分。

那么也就是说，类目不同，竞争程度不同，质量得分优化速度，roi优化周期，完全是不一样的，没有可比性。所以有很多方法，你还一个类目操作，就不一定适用，或者是效果甚微，原因就是没有把竞争环境考虑在内。

比如，你优化一个词：大码女装，你优化半个月都不见得能做到10分，为什么？因为你挤不进第一阶梯。

相反，如果你优化：大码女装春季新款，反而速度会更加的快，可能5天7天，就直接上10分。

再比如，小类目的大词，石雕，做直通车推广，你可能3天，或者几天，直接上10分，随便搞，但是大类目，你去做女装这个词的优化，没有一定的经验，财力，累到死，也很难上10分，或者今天上了10分，明天就掉下来了，为什么？竞争激烈，你不可能一直获得淘宝系统的高排名，各种各样的因素影响。那么如果你是大类目，怎么办？等下下面会教大家方法。

做小词，做竞争相对较小，你还能吃饱的词，比如：女装连衣裙雪纺2016夏新款瘦身。

那么相对女装这个词而言，有一点底子的运营，配合一点财力，上10分，很快，roi优化的压力也不大。这里只是举个例子，详细的选词，还是必须要看数据的。

二、那么权重又是什么？

分值只是体现方式，实际就是一个排名，针对于这个关键词，你在所有竞争对手中，排名在什么位置。进而引发出，如何去提高关键词权重，这里不讲虚的，只教大家技巧。

比如：我做一个关键词权重，如何去做。

先定一个小目标，我Zui终要做的关键词是什么？

“女装连衣裙夏季”那么好，我上来直接做“女装连衣裙夏季韩版”这个词，要记住:要做单独的推广单元，这个单独的推广单元里，只有这一个产品。其次，“女装连衣裙夏季韩版“这个词，我刚开始添加的时候，可能只有7分，但是我通过无论今天给大家讲的常规养词手法其中的一种，还是以后会给大家带来的各种常规养词手法，或者非常规养词手法，什么叫养词，养的就是关键词质量得分。那么从7分上到8分了，有上升的趋势之后，立马把这个词删掉，删掉之后，添加：“女装连衣裙夏季”，这样子得到的”女装连衣裙夏季“初始分，必然是会比你之前什么都不做要高一些的，节省了相当一部分费用。如果这个账都不会算，认为讲的不实用的话，可以自己去拿两个店铺试试，到底哪个更省钱。

而这样做的原理就在于，”女装连衣裙夏季韩版“这个词的权重不断的累计，到关键词质量得分的上升，会带动着“女装连衣裙夏季”权重的上升，因为相关性非常强，权重也是会累计上去的。

这个和接下来教给大家的常规养词手法密不可分，只有明白为什么会上分，为什么会这样，你才能看得更加透彻，无论什么样的技巧，万变不离其宗。

三、下面是直通车的核心：如何养词

常规养词方法：

关键词在低出价，广泛匹配的时候，点击率，相对比较高，直接影响到质量得分的提高。具体原理没有太大的篇幅去解释，操作方法如下：

添加4-5个关键词，词要具备条件：互不干预。比如，女装连衣裙夏季韩版和女装连衣裙夏季这是互相干预的。做广泛匹配。一定是广泛匹配。词要相对比较长尾。出低价格，得到相对少的展现，获得涵盖这个关键词的搜索词展现。也叫广泛匹配展现。

出价的时候，如果相对不高，大词无法覆盖，如果出价高，覆盖面非常广，必然综合点击率低。大词展现就偏低。但是对于小词，就有不错的展现。

那么广泛匹配的时候关于本词的点击，基本无法获得，但是包含这个词的搜索词，能有不错的点击，这就是广泛匹配。

这样的词 ，不要期望能上10分。但是7分--8分、8分--9分这样之后，就可以换词了，换成大一级的。

大1级的上分了之后，可以选择再换更大一级的词。一般做两级就足够了，再大，词本身就不精准了。

如果这个时候，ppc比较高，看时时点击数据。看哪个词点击进来的多，立即添加进推广计划，做精准匹配。价格比广泛匹配出价高一些就好。那么，这个时候广泛匹配的词，无法涵盖现在做匹配的这个词。匹配词a的权重就累计到a词上 不会累计到广泛匹配的b词上。优先匹配a词。

实际上，对于直通车推广单元内，更多的还是广泛匹配，精准匹配就是精准的拿，并不是说精准匹配和广泛匹配哪一个更好，在不同的时期，用不同的方法，才是王道。

我们的客户：

1.三星尊烨专卖店:（从天猫店铺的申请，到店铺的整体定位，视觉搭建，新店三个月销过150w，第五月突破月销500w。目前月销售额1200w ）

2.华为羽嘉数码专营店:（主营华为数码产品，合作后中心推广智能手环和无线路由器产品，从合作前的月销15w不到，接管后一个月店铺翻了3倍，第三个月开始月销售额稳定在150w以上。）

3.联想thinkpad徽湘专卖店:（主打高端产品，合作之前客户自己组建团队做，一个月10左右的销售，接管后*一个月销售额增长了3倍，目前月销110w）

4.南极人雅墨专卖店:（南极人童装代理商，合作*一个月，通过资源上了淘抢购，销售额突破60w。目前店铺排名类目前3）

5. wm旗舰店：（定位精品女鞋，合作之前店铺月销售2w多点，通过活动资源匹配，合作第二个月突破45w，销量增长20倍，目前店铺稳定在月销售100w左右）

6.一加一欧美范：（女装淘宝c店。客户从四季青采购货品，开始时货品很不稳定，经常断货，通过seo的优化和精准的选款，测款，快速打造了一款准爆款，目前店铺月销售额稳定在60w左右。）

7.喜路袋鼠旗舰店：（温岭的保暖内衣客户，自己有稳定货源，3个月做到月销60多万，第四个月140万，成为淘品牌，目前月销160多w） 杭州代运营公司排名|杭州天猫代运营公司|杭州淘宝代

三、铸淘服务

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