杭州铸淘网络科技有限公司 选款技巧和爆款的特点

 六年卖家总结的选款技巧，爆款要有这些特点

首先，这篇文章面对的是资金能力弱的中小卖家。大卖家对于选款，有自己的套路，这里我就不多说了。

那么中小卖家到底应该如何去选款，才能拥有更好的潜力呢？

我们经常说，选款决定了60%以上你能否做成淘宝。为什么呢？

全网大市场，永远不缺乏产品，而是缺乏产品款式受欢迎度的把握。以及对产品质量的保障。比如，2017年夏季，你能遇见到将会流行什么样的款式的女装裙子？不是大卖家，对市场及客户群体的影响力，太过微弱，所以这里面看的更多是经验和态度。

如果你以前就是做女装这个类目，那么你或多或少，能够去发现市场的发展走向，有自己的一个发展路线。比如，流行的电视剧衍生产品，也是一块很大的市场；或者去经常关注大卖家去打什么样的款式，跟风，而这也是很多中小卖家经常干的事情。这里说明一下，跟风本身并不是坏事，大家的初衷也是美好的，跟着大卖家喝口汤。但是有没有想过，如果大卖家们只是为了测试款式是否有潜力呢？前期你根本看不懂大卖家的数据，等你看到几万几十万的销量的时候，市场份额留下的已经不多。这就是现在中小卖家的尴尬的地方。很多人问我下图的下架时间怎么看？这需要一个插件，没有的加文章Zui后的旺旺群，联系群主送你。

那大家可能会有做淘宝念头比较多的人会关注这里。淘宝网top排行榜，这里的确可以参考，也可以反馈出部分产品的市场，但是你会发现，大部分排行榜，都是应季性非常强的款式，这个时候你再去做，不是不能做，而是你慢了很多，这就是跟风的弊端。而且，也有很多不确定性，比如某个关键词或者款式，可能是一个大卖家用来扰乱市场的，做一阵子，就不做了，就是把水搅浑，让同行都看不懂他们在干什么，目的就是掩护他们所推的一些核心款式，系列。

就像这个图，，必然是存在问题的，至于细节性的问题到底是什么，因素就非常多，没有办法确定，所以这样的款式选择了之后。对了那还好说，跟着赚钱，不对，就是跟着跳楼。所以，这里的数据，我个人看的比较少，当然，这里的数据，也可以用来去分析分析市场，肯花时间的话，还是可以分析出一些很有意思的东西。

下面就给大家说一下我的选款思路。

首先，定下来，我要做那个类目，哪种产品，比如，我做女装类目，就连衣裙，为什么，因为小黑裙，微商事件。把更多的客户抛出来了，客户永远有需求，女装类目的市场也一直非常好，完全可以去搞，女装就是这样，永远没有哪个女人，会嫌弃自己的衣服多。而女人们说的Zui多的就是：“哎，没衣服穿了！”

那么定下来，我要做连衣裙，我就要去查看市场数据，这里需要收费版的生意参谋，建议大家可以去租赁：专业版生意参谋。如果自己买的话要1钻以上，同时一年3600元，对中小卖家来说，成本比较高。

如果不去租的话，有300/年的标准版生意参谋，也是可以凑合着用的，就是没办法查看市场发展趋势的线条，没办法更加直观简单的去统计分析。

通过专业版生意参谋，查看这个产品的历年发展趋势。从去年1.15到今年1.15的整个1年的走势，一定是一条弯弯曲曲的曲线，那么这条曲线上，排除双十一，双十二，618这样的大型活动节点日期，我们需要去仔细斟酌一下，从哪个时间点开始之后，这个产品的市场，进入告诉发展时期。也就是说，这个时间点的斜率相对来说比较大。那么这个时间点，记下来，今年，时间点，也差不多，只要你去提前准备就好了。

时间定下来了，比如我们定的是3.18，如果要做的话，避开3.15，至于为什么。每年3.15，都会爆料出市场某某店铺，售假啊等等之类的新闻，对市场来说，影响太坏，而通过了3.15存活下来的店铺，多少能够获得市场更好的信任。

然后搜索一下连衣裙这个关键词。

选择箭头标注的指标，记住是相关搜索词这里。是不是很熟悉，你做标题的时候也有用到这些数据作为参考的把。

右上角，用30天的数据，端口，选择无线端。

把这些词，都统计到你的表格里，不会的自己百度。

多选几页的数据，前提是，搜索人气，要有一定的基数，否则你30天搜索人气1w 都没有，竞争对手又多，你能抢到多大的市场？

然后去计算竞争度：=搜索人气x点击率x支付转化率/在线商品数量=a

这个数据，按照降序排列，然后从上到下的选择款式就好了。

首先，特别长的词，建议大家不要看了，数据比较假，这样第一个箭头的词不考虑，第二个，女童连衣裙秋冬款2016新款

这个款式，就可以是接下来作为发展的款式。同时，商城点击占比，也要去做一下参考，因为天猫商城同样是你的竞争对手，如果某个词或者款式，天猫商城点击占比很高，本身就不适合c店来做了。

一、品质铸淘，成精品项目！
专业；专注；专心。以质量立企、以品质传世。阿里巴巴、天猫、淘宝的愿景和企业使命是：让天下没有难做的生意！铸淘的愿景和企业使命是：共赢；铸就电商事业！Zui近大伙都在讲：梦想总是要有的、万一实现了呢？但是作为有近十年电商从业的我们、想告诉大家：前途是光明的、道路是曲折的。不要保守、也不要激进的去想事情、看问题。
马云先生曾说：“今天很残酷，明天更残酷，后天会很美好，但绝大多数人都死在明天晚上”。铸淘就是希望帮助怀揣梦想、拥有好的产品、货源和供应链的朋友，用锤炼的精神、铸造的精神把电商项目做成一份电商事业。除了实现好的运营，丰盈的利润。还能够让项目一天胜过一天。让口碑和品牌深入人心。如果只是为了赚个快钱、可以做的事情很多。可以用的方法也不少。但是人的一辈子还可以更精彩一点！而品质、信誉、专业就是我们走的更好的基石。任何一件事情的成功都并非偶然的！是需要经过锤炼的。
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我们的优势：

1、资源整合能力：公司运营总监，多年电商从业经验。整合淘宝、唯品会、京东、聚美优品、美团等核心类目活动资源，与21个主流平台达成战略合作，活动资源丰富。
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我们的客户：
三星尊烨专卖店:（从天猫店铺的申请，到店铺的整体定位，视觉搭建，新店三个月销过150w，第五月突破月销500w。目前月销售额1200w ）
华为羽嘉数码专营店:（主营华为数码产品，合作后中心推广智能手环和无线路由器产品，从合作前的月销15w不到，接管后一个月店铺翻了3倍，第三个月开始月销售额稳定在150w以上。）
联想thinkpad徽湘专卖店:（主打高端产品，合作之前客户自己组建团队做，一个月10左右的销售，接管后*一个月销售额增长了3倍，目前月销110w）
南极人雅墨专卖店:（南极人童装代理商，合作*一个月，通过资源上了淘抢购，销售额突破60w。目前店铺排名类目前3）
wm旗舰店：（定位精品女鞋，合作之前店铺月销售2w多点，通过活动资源匹配，合作第二个月突破45w，销量增长20倍，目前店铺稳定在月销售100w左右）
一加一欧美范：（女装淘宝c店。客户从四季青采购货品，开始时货品很不稳定，经常断货，通过seo的优化和精准的选款，测款，快速打造了一款准爆款，目前店铺月销售额稳定在60w左右。）
喜路袋鼠旗舰店：（温岭的保暖内衣客户，自己有稳定货源，3个月做到月销60多万，第四个月140万，成为淘品牌，目前月销160多w）
杭州代运营公司排名|杭州天猫代运营公司|杭州淘宝代 2017年01月11日 19:22:14更新 
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