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杭州天猫代运营 如何写标题,让全店没有滞销商品

 当然,首先要注意一个前提,商品能不能卖的好,关键的决定因素还是产品本身,写一个出色的标题,会增加你在消费者面前出现的机会,并不能决定你卖出去。所以这个核心应该是:让全店所有的商品都有机会。

在这里面,包括两个关键步骤:布局关键词(匹配)、组合关键词。因为淘宝流量碎片化的分配趋势,所以必须要布局。

话不多说,直接进入到实际的操作环节!

第一步:对你所选出来的关键词进行分配

偷个懒儿,就直接还是以这个举例吧,我们假设这些词就是我们选出来的的词,这里有10个(不算第一个),我们假设要分配到2个宝贝中(记住,我一直说的是假设)。如果你不知道这些词是怎么选出来,看上一篇文章【根据核心权重词选取长尾词的超级技术】。另外,继续假设这些词已经按照竞争力的大小进行了排序。为啥总是假设?因为我懒!

那么怎么匹配?很简单,序号为3、5、7、9、11的五个词分配到一个宝贝上,另外的五个词分配到另外的一个宝贝上。如果把这10个词给3个宝贝怎么弄呢?你可以序号3、6、9、12分配到一个宝贝;4、7、10到一个宝贝上;5、8、11到一个宝贝上。简单吧!以此类推就可以了。

第二步:确定竞争力Zui大的长尾关键词完整照搬

啥叫完整照搬呢?就是生意参谋推荐出来的词是什么样子的,你就完全照搬放到标题中,包括前后顺序,包括有没有空格等等。比如,你计算出来,宝贝a应该匹配的竞争力Zui高的关键词是:帆布鞋女 学生,那么这个词其中的每个字的顺序、位置、空格,都不变。

你可能会问了?不对啊,你前面不是说:词组无序匹配么?也就是说,这作为一个词组,顺序前后,中间有没有空格是没有影响的。没错,确实没有影响,但是为什么要这么做呢?还是很简单,因为生意参谋里面的词都是消费者搜索过的词,他看到完全一样的词,对点击率是不是很帮助呢?完全匹配还是红字!!!

你看到了没,如果是完全匹配的,这个字会标红,会标红的,不管从心理角度看,还是从视觉看,是不是更有点击的欲望呢?

第三步:然后看看剩下的几个你匹配的关键词中还有没有能够完全照搬的

首先前提是你已经把竞争力Zui大的关键词放在那了,比如说就是:帆布鞋女 学生。然后,如果你想让其他的词也完全照搬的话,在这个关键词不能动的前提下,剩下的关键词中你就要看,有没有Zui后三个字是“帆布鞋”,或者前两个字是“学生的”。比如有一个词是:一脚蹬帆布鞋女。

那么组合进去就是:一脚蹬帆布鞋女 学生

第四步:接下来你就把剩下的关键词安放到标题中

把剩下的几个关键词,放到标题中,放的时候,注意三个细节问题:第一是你前面写好的东西不能动了,也就是里面不能加其他的词了,“一脚蹬帆布鞋女 学生”这个词就不要动了;第二是,不要堆砌关键词,比如标题中已经有帆布鞋了,那么就不要再多写一个帆布鞋;第三,保证用户的阅读体验,写好了,你读一下,自己读着是否顺畅,这很关键。

第五步:对标题进行完善

一般情况下,经过了以上的四步,你的标题还不够30个字,本着不能浪费的原则,这时候你还需要对标题进行完善。那完善这个标题就需要词,词从哪里来?答案是:相关修饰词和相关热词。

从这些词里面选的时候,还是注意三个细节:找你能用的词、不要动前面完全照搬的词、注意消费者的阅读体验。

你这样布局完关键词,并且写完标题后,为什么说会好,能够让你所有的商品都有展现的机会呢?

Zui主要的是:因为你不同宝贝之间,匹配的长尾关键词都是不一样的,这样做,避免了自己跟自己竞争。

这里面你要注意一个问题:经过上面的选词和组标题的过程,你一般情况下,你确定的竞争力Zui大的关键词有较大的可能就是你带来流量比较多的、权重比较大的、成交比较好的关键词!但是,这不是确定的!

所以你要经常的在生意参谋里面关注一下你这些宝贝的成交关键词、进店关键词,然后对店铺的关键词进行相应的优化。但是在优化的时候要注意,每次不要改很多,两到三个字就得,然后不要经常改!

好了,标题的系列文章,到这里就结束了,再说一遍,适合新手卖家和店铺基础比较差的卖家,如果你是top级的,不适合!

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发布时间:2024-01-24
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