新开服饰类淘宝店铺如何快速突围盈利| 杭州天猫代运营|杭州

新开服饰类淘宝店铺如何快速突围盈利

　　今天的店铺依然是比较典型，店铺经营了两个月的时间，平均每天1单，每天的销售额不过百元。自己的品牌，“自认为”有价格优势（这几乎已经成为了中国大多数有工厂，自由品牌的淘宝店主的通病），兴致勃勃的进入电商，从淘宝店开始。

　　建立了自己小规模的团队（客服、打包、美工、运营），自己请模特拍照、自己做详情页，从某种程度上来说，跟大多数店铺来讲，投入不可谓没有，甚至还可以。这时候，一定立即把问题归结到：没有流量（其实，太多的时候，“没有流量”是结果，而不应该称之为原因）。

　　其实这个店铺说明了一个特别明显的现状：很多淘宝卖家找不到自己店铺业绩不好的核心问题所在。我做过一个思维导图《淘宝卖家店铺自诊模型》，应该能很好的解决这个问题，几乎适合所有的类目。如果你想要这个思维导图，看后面，找我索取。

　　好了，开始这个店铺诊断过程的分享！

　　1. 这个店铺的基本问题是什么？

　　这是一个男装店铺，自有品牌，主要是销售价位在100元以下的男士休闲裤，修身版型，针对的目标人群是青少年。运营了两个月的时间，有一个4人的小团队，自己拍照，自己做详情页，有决心投入，但遗憾的是没有方法和思路。

　　（1）店铺的定位问题

　　我想，对于服饰类目来讲，新开的淘宝店，这是一个必须要谈的问题，并且应该被提到一个比较高的高度。“小而美”不是说说就行了，而是要落到实处，一个有明确定位的淘宝店铺，才更应该获得搜索引擎的青睐，能获得淘宝的青睐。

　　这个店铺从某种意义上来说，定位是明确的：男士休闲裤，主要针对青少年，价格档次在100元以下。但遗憾的是：理论定位跟展现出来的实际状况并不相符。

　　大家看一下，这是这家店铺的首图，再看一下我红框框起来的关键词，发现什么了么？商务、高端、品质，这是我们看到的，但是价位呢？100元以下！面对青少年，这吻合么？再看他的详情页里面：

　　品质感、高端感，体现的是比较明显的。我们再看一下真正的，价位在100元以下的，面对青少年的，淘宝上排名比较靠前的宝贝首图和详情等等：

　　能看出问题不？低价位，定位青少年，这样人群特征就会集中在：青少年、大学生、低收入等标签上。可是这些人，貌似并不喜欢这种拍摄风格和详情页设计风格。

　　（2）没有好好的利用新品新店的扶植期

　　新开店，运营两个月，这是在扶植期的，本着公平的原则，搜索引擎是一定给展现机会的，关键是能不能抓住这个机会！

　　这个店铺在三个月的新品扶植期（服饰店铺的第一个月很重要），各项指标表现的都不好：

　　首图设计的问题导致点击率不高；

　　流量质量的问题、详情页设计的问题，导致转化率不高；

　　定位各方面不明确，导致店铺标签不明显；

　　……

　　这些都会给搜索引擎一个印象，这样的店铺不值得去扶植、去推荐。

　　（3）店铺的综合质量得分不好

　　这里还是要提一下店铺动销率的问题。实际上对于这个店铺来讲，产品很单一：商务休闲裤修身版型，并且颜色也单一。店铺内一共是19款商品，有销量的是11款，也就是说动销率在60%左右，达不到80%。

　　这个其实影响挺大的！单品顶整店的情况出现的会越来越小。

　　（4）自然搜索布局很不好

　　这种服饰类目，可以明确的一点是：新品刚上架的时候，搜索引擎会通过下架时间、长尾关键词进行免费流量的碎片化分配。而这个店铺，自然搜索流量表现的很差，进店关键词很少。

　　2. 给这个店铺提了哪些相关建议

　　（1）店铺的重新定位

　　其实从店铺的设计以及跟店主的沟通来看，这个店铺的产品相对是比较高端的，包括产品的细节等等。但是传统企业的老板很多思维就是：打价格战。

　　品质感很强。所以建议店铺做重新定位，包括价格的定位、人群的定位。可以往高端路线走，只要品质上能达到就可以。高端商务休闲裤！

　　（2）自然搜索的重新布局

　　对于新开小店来讲，自然搜索方面获取的流量扶植主要来自于三个方面：新品的流量扶植、长尾关键词的碎片化分配、下架时间的碎片化分配，针对这一块儿，我提三个建议：

　　第一：通过一些细节优化，让宝贝被搜索引擎认定为新品

　　除去前两款商品，其他的商品全部重新上架，删除原有链接，包括图片空间的图片也删除。然后宝贝属性方面也做一些基础的优化，关注在品牌、货号、颜色，比如颜色可以加一些特殊的字符：202基础黑等等，这样可以表现特殊性。

　　第二：布局黄金长尾关键词

　　首先，确定主词的时候，用一些二级词作为选择黄金长尾词的主词，比如“商务休闲裤”、“韩版小脚裤”、“韩版直筒裤”等。用这些词作为主词，两三款宝贝用一个主词，然后在选择长尾词的时候，优先考虑点击率这个指标，提高点击率。

　　第三：下架时间的布局

　　服饰类目下架时间的权重还是比较高的，尽可能的避开强大的竞争对手。

　　（3）上新的重新布局及相关指标的优化

　　先上10款宝贝，然后其他的宝贝制定好上新的计划，固定好时间上新，比如每周三上新（这个时间要提前去卡位），上新后宝贝要在24小时之内实现破零，后期主要通过老客户来实现。

　　另外，价格做上来后，利润空间就有了，还可以用小爆款带动新品来进行破零，通过活动设计。比如“加1元就可以得到原价xx元的xx”，举个例子吧：

　　商品价格做到138元，比如成本是68元。原来的利润可能很少，现在把利润做起来了。前期通过运作，把其中一个销量做起来，做成相对爆款，能够有稳定的自然搜索流量进来。再上新品的时候，就可以做活动：

　　每周三（上新期），加一元可以得到原价138元的新款宝贝！这样转化率也可以提高，新品也可以实现破零，并且还不亏。还可以提高客单价，一举多得！

铸淘电商旨在为中小企业主线上经营保驾护航！

一、品质铸淘，成精品项目！

杭州铸淘网络科技有限公司贯彻秉持：专业；专注；专心。以质量立企、以品质传世。阿里巴巴、天猫、淘宝的愿景和企业使命是：让天下没有难做的生意！铸淘的愿景和企业使命是：共赢；铸就电商事业！Zui近大伙都在讲：梦想总是要有的、万一实现了呢？但是作为有近十年电商从业的我们、想告诉大家：前途是光明的、道路是曲折的。不要保守、也不要激进的去想事情、看问题。马云先生曾说：“今天很残酷，明天更残酷，后天会很美好，但绝大多数人都死在明天晚上”。铸淘就是希望帮助怀揣梦想、拥有好的产品、货源和供应链的朋友，用锤炼的精神、铸造的精神把电商项目做成一份电商事业。除了实现好的运营，丰盈的利润。还能够让项目一天胜过一天。让口碑和品牌深入人心。如果只是为了赚个快钱、可以做的事情很多。可以用的方法也不少。但是人的一辈子还可以更精彩一点！而品质、信誉、专业就是我们走的更好的基石。任何一件事情的成功都并非偶然的！是需要经过锤炼的。助力电商免费咨询热线

二、我们的客户：

1.三星尊烨专卖店:（从天猫店铺的申请，到店铺的整体定位，视觉搭建，新店三个月销过150w，第五月突破月销500w。目前月销售额1200w ）

2.华为羽嘉数码专营店:（主营华为数码产品，合作后中心推广智能手环和无线路由器产品，从合作前的月销15w不到，接管后一个月店铺翻了3倍，第三个月开始月销售额稳定在150w以上。）

3.联想thinkpad徽湘专卖店:（主打高端产品，合作之前客户自己组建团队做，一个月10左右的销售，接管后*一个月销售额增长了3倍，目前月销110w）

4.南极人雅墨专卖店:（南极人童装代理商，合作*一个月，通过资源上了淘抢购，销售额突破60w。目前店铺排名类目前3）

5. wm旗舰店：（定位精品女鞋，合作之前店铺月销售2w多点，通过活动资源匹配，合作第二个月突破45w，销量增长20倍，目前店铺稳定在月销售100w左右）

6.一加一欧美范：（女装淘宝c店。客户从四季青采购货品，开始时货品很不稳定，经常断货，通过seo的优化和精准的选款，测款，快速打造了一款准爆款，目前店铺月销售额稳定在60w左右。）

7.喜路袋鼠旗舰店：（温岭的保暖内衣客户，自己有稳定货源，3个月做到月销60多万，第四个月140万，成为淘品牌，目前月销160多w）杭州代运营公司排名|杭州天猫代运营公司|杭州淘宝代

三、铸淘服务

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发布时间：2017-03-21

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