没有人能轻轻松松地成功，每个成功的人背后都有你看不到的故事。

因为思维定式，做淘宝的大部分卖家，尤其是小卖家，做的都是大家所知道的产品。

比如：衣服、包包、鞋子之类的。我不否认，这类产品确实可能够带来客观的销售额。但是严重的竞争会把大部分卖家刷下来，尤其是小卖家。

所以，小卖家我建议做蓝海产品。

那么什么是蓝海产品呢？

蓝海产品就是还没被深度挖掘的产品。这类产品的特点是：宝贝数不多，但是搜索量很可观。我们挖掘蓝海产品，主要关注的就是这两个指标。

在2010年前后，这类产品很好找，也很容易做起来。但是到现在在的淘宝这么一个大环境，不经过分析的话去找蓝海产品变得越来越难了。

今天我就和大家说下：现阶段，蓝海产品如何去挖掘。

首先我数一下蓝海产品能够给你带来什么？

1、选对了产品，等于成功了90%。这句话我说的一点也不夸张。

我举个我朋友的例子，我朋友年初开始做的无糖食品（就是用咱的方法分析出来的）。

下面是月选择的趋势，近几个月曲线非常好。

关键词的搜索指数很客观，但是宝贝数当时才6000左右（现在也只有18000多）。随意没怎么操作就到了首页。而且这个产品有一个很好的特点，就是如果你的产品没问题，回头客非常的多。

2、提升做淘宝的信心，俗话说一鼓作气，再而衰，三而竭，一直不成功你能坚持多久？大家可以自己问下。我感觉能坚持一年的少之又少了吧。

3、很容易的赚到钱。还是说我做无糖食品的那个朋友，他Zui开始的一个月大概是6000左右（我印象中是），我说的利润。之后的几个月基本上每个月都是翻番。现在稳定在月销售额15w左右。虽然和一些大类目比，这点销售额就是渣渣，但是对于一个小卖家来说，已经很可观了。

4、因为竞争低的原因，蓝海产品的推广成本低。

 首先我要强调一下，找蓝海产品，不是说去找很快就能找到，这个要持续挖掘，简单就能赚钱的东西不会轮到你的。

下面我们来说，蓝海产品我们要如何去找。大概有如下几个方法：

1、朋友圈微商产品；

2、淘宝排行榜；

3、通过生意参谋查看行业热词榜。

首先我们说朋友圈的微商产品。

现在好多人都会把微商屏蔽。其实我建议你是打开。虽然微商大部分都是卖面膜或者服装鞋子。但是只要你去关注，你会经常地发现一些新鲜产品。

比如萝卜瘦（这个微商卖得很火，认识的一个小伙伴之后在淘宝上尝试了一下，结果，发了）。大家可以看下销量：

当然，这个产品现在去做肯定不行了，我们去做一定要去看趋势，这个很重要。

因为微商传播快的特点，所以大家会接触很多以前没有接触过的产品。而且很多人会有习惯，微信看到了宝贝之后去淘宝搜索。所以这块是个机会。

但是，你要持续的去关注，想要一次就找到？那是不可能的。

然后我们说淘宝排行榜。

大家可以先看下热搜词，就是淘宝首页，搜素框下面的那些词，这个不单纯的是搜索量大的，也可能是淘宝经过几年的数据积累，有预爆趋势的词，会主动添加。淘宝主动添加的可能是很好的词，大家可以关注一下。

下面我们可以点击更多，这里就是淘宝排行榜了：

淘宝排行榜有今日关注上升榜和一周关注热门榜。

今日的数据有偶然性，可能是因为有活动或者有人大量造成的数据异常，这个我们要关注以后几天的一个变化，如果持续增加，那么就可以操作。比如下图：

因为这个词我们平时接触不多，我们可以用生意参谋看下它的宝贝数及搜索量：

我们发现宝贝数很少，接下来我们就要关注以后几天的数据，如果降低，说明可能是人为操作的。如果持续增加，我们就可以考虑介入。

一周关注热门榜这个就比较可观了。方法一样，也是去查找我们不常见的词：

大家可以看一下，第一个就可参考一下。而第二个，那肯定就是人为操作出来的词了。

Zui后我们说一下生意参谋的方法。

因为很多人都习惯了自己类目，所以不想换类目，这个也是没有问题。但是，同样我们需要去分析我们的产品，而不是随意的去上新。具体的我们可以通过市场行情，这个我建议大家订一个标准版，一年300元，我感觉是很值的。

我们通过筛选关键词，然后选择款式。这样一定会比你胡乱上新，有很大提升的。

Zui后和大家说一句，想要做得好，产品很重要。

我们的客户：

1.三星尊烨专卖店:（从天猫店铺的申请，到店铺的整体定位，视觉搭建，新店三个月销过150w，第五月突破月销500w。目前月销售额1200w ）

2.华为羽嘉数码专营店:（主营华为数码产品，合作后中心推广智能手环和无线路由器产品，从合作前的月销15w不到，接管后一个月店铺翻了3倍，第三个月开始月销售额稳定在150w以上。）

3.联想thinkpad徽湘专卖店:（主打高端产品，合作之前客户自己组建团队做，一个月10左右的销售，接管后*一个月销售额增长了3倍，目前月销110w）

4.南极人雅墨专卖店:（南极人童装代理商，合作*一个月，通过资源上了淘抢购，销售额突破60w。目前店铺排名类目前3）

5. wm旗舰店：（定位精品女鞋，合作之前店铺月销售2w多点，通过活动资源匹配，合作第二个月突破45w，销量增长20倍，目前店铺稳定在月销售100w左右）

6.一加一欧美范：（女装淘宝c店。客户从四季青采购货品，开始时货品很不稳定，经常断货，通过seo的优化和精准的选款，测款，快速打造了一款准爆款，目前店铺月销售额稳定在60w左右。）

7.喜路袋鼠旗舰店：（温岭的保暖内衣客户，自己有稳定货源，3个月做到月销60多万，第四个月140万，成为淘品牌，目前月销160多w） 杭州代运营公司排名|杭州天猫代运营公司|杭州淘宝代

 

三、铸淘服务

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